O guia que transforma vendedores comuns em negociadores de alta performance
Aprenda com mais de 30 anos de experiência real em vendas e liderança como dominar a arte de negociar, fechar mais negócios e construir relacionamentos que duram, através dos 5 motores da negociação.
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+30 anos de experiência em gestão e vendas
Autor de 5 livros sobre negócios e valores
Atuação em renomadas marcas de automóveis, caminhões e máquinas.
Liderou equipes comerciais de alta performance em grandes grupos empresariais
Sobre o Livro
Negociação para Vendedores: O guia que vai transformar sua forma de vender e negociar
Negociar não é apenas convencer, é entender, conectar e conduzir cada cliente até a decisão certa.
Este livro é um manual prático que reúne 30 anos de experiência em vendas e liderança em um conteúdo direto, aplicável e transformador.
Você vai aprender os 5 motores da negociação: Atitude, Conhecimento, Habilidade, Mentalidade e Motivação — que, quando aplicados juntos, elevam vendedores ao nível de alta performance.
Com exemplos reais, estudos de caso e técnicas testadas no mercado, descubra como:
Aumentar sua taxa de conversão
Lidar com objeções com segurança
Construir relacionamentos sólidos e duradouros
Comunicar-se com assertividade e confiança
Maximizar o valor de cada venda
Este livro é um guia de cabeceira para vendedores , seja iniciante ou experiente, que deseje negociar de forma estratégica e conquistar resultados consistentes.
O que você vai encontrar neste livro
A essência da negociação
Entenda por que negociar vai além de vender e descubra os pilares que diferenciam um vendedor comum de um negociador de alta performance.
Os 5 motores da atividade do vendedor
Aprenda como Atitude, Conhecimento, Habilidade, Mentalidade e Motivação se conectam para gerar resultados extraordinários.
Perfis de clientes e como negociar com cada um
Descubra como identificar estilos de clientes e adaptar sua abordagem a cada perfil.
Comunicação verbal e não verbal
Domine as técnicas de linguagem e postura que aumentam sua influência durante uma negociação.
A importância da escuta ativa
Aprenda a ouvir de verdade para interpretar, responder e gerar confiança em suas negociações.
Lidando com objeções e barreiras
Transforme objeções em oportunidades de fechamento sem pressão ou perda de autoridade.
Planejamento estratégico da negociação
Passo a passo para definir objetivos claros, alinhar alternativas e conduzir cada etapa da negociação com segurança.
Casos de sucesso e como usá-los
Descubra como contar histórias reais que fortalecem sua proposta e inspiram confiança no cliente.
Gestão emocional e controle do estresse
Técnicas para manter a calma, tomar decisões racionais e aumentar sua resiliência em negociações difíceis.
Construção de valor sob a ótica do cliente
Como o vendedor, efetivamente, pode construir valor na negociação, de forma clara e convincente.
Concessões e acordos inteligentes
Saiba como estar preparado para fazer suas concessões, sempre de forma estratégica.
Comunicação assertiva e diálogo eficaz
Aprenda a conduzir conversas que criam confiança, clareza e direcionam o cliente ao fechamento.
Inteligência emocional aplicada às vendas
Use empatia e autocontrole para criar relacionamentos mais fortes e duradouros com seus clientes.
A mentalidade do vendedor vencedor
Como desenvolver hábitos, crenças e disciplina que diferenciam profissionais comuns de grandes negociadores.
Sucesso em vendas como jornada contínua
A visão de longo prazo para transformar cada negociação em aprendizado e crescimento constante.
“Toda negociação bem-sucedida começa com um objetivo claro e uma estratégia bem estruturada.”
-Mauro Melo Albuquerque
Este livro é para você se…
✅ É vendedor iniciante ou experiente e quer elevar sua performance.
✅ É representante comercial, corretor, advogado, consultor ou profissional que precisa negociar todos os dias.
✅ Quer aprender a fechar mais negócios sem ser “empurrador” de produtos ou serviços.
✅ Busca estratégias práticas e aplicáveis no dia a dia, e não apenas teoria.
✅ Deseja construir relacionamentos duradouros com seus clientes.
✅ Está em busca de um manual de consultas rápidas e aprendizado para desenvolvimento continuo.
Este livro NÃO é para você se…
❌ Procura fórmulas mágicas ou atalhos milagrosos para vender.
❌ Acredita que negociação é apenas “falar bem” ou manipular clientes.
❌ Não está disposto a praticar e aplicar o que aprender.
❌ Prefere seguir improvisando em vez de ter um método estruturado.
❌ Não quer investir em seu crescimento como profissional de vendas.
A transformação que você vai viver
Sua transformação começa quando você decide investir em conhecimento de verdade.
Quem é Mauro Melo Albuquerque
Mauro Melo Albuquerque é gestor, consultor e palestrante com mais de 30 anos de experiência no setor de vendas e negociação. Ao longo da carreira, atuou em marcas como Volkswagen, Ford, Iveco, Audi, Renault, Nissan e atualmente na JCB, formando equipes de alta performance.
É graduado em Economia, possui MBA em Gestão Empresarial e é especializado em Negociação pela FGV. Além disso, já palestrou em instituições como Universidade Federal do Maranhão, SEBRAE, Associação Comercial de Imperatriz, dentre outras.
Autor de cinco livros publicados: Sou mais eu, A essência da negociação, Crise de valores, As compras de pneus novos de cargas efetuadas pelo comércio atacadista – Um estudo de caso e Negociação para Vendedores – Um guia completo.
Mauro é reconhecido como um líder educador que alia teoria e prática, transformando conhecimento em ferramentas aplicáveis para vendedores, líderes e empresas.
Fora do universo corporativo, é apaixonado por ciclismo, casado e pai de três filhos, sempre conciliando a vida profissional com o convívio familiar, que considera seu maior alicerce.
“Valores, confiança e diálogo são o tripé de uma negociação bem-sucedida.” – Mauro Melo Albuquerque
Negociação para vendedores
Um guia completo
Mauro Melo Albuquerque
- Recomendado por Ben-Geder Trindade
- Aprenda com +30 anos de experiência real em vendas e liderança
- Descubra os 5 motores da negociação que elevam sua performance
- Domine técnicas práticas para superar objeções e fechar mais negócios
- Construa relacionamentos sólidos e duradouros com seus clientes
- Aplique métodos testados e comprovados no mercado
Um investimento pequeno para uma transformação definitiva na sua carreira em vendas
R$ 58,00
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O livro é apenas para quem já trabalha com vendas?
Não! O conteúdo foi feito tanto para vendedores iniciantes quanto para profissionais experientes, além de consultores, corretores, advogados e empreendedores que negociam todos os dias.
O que diferencia este livro de outros sobre vendas e negociação?
Ao contrário de obras genéricas, este livro reúne métodos testados e experiências reais de mais de 30 anos de atuação do autor, com uma linguagem prática e acessível. É um guia direto ao ponto, que mostra o que realmente funciona no campo.
O livro inclui um mapa mental do conteúdo, que facilita o estudo e aplicação dos conceitos, além de exemplos e estudos de caso que ajudam a fixar o aprendizado
O livro é físico ou digital?
Atualmente somente na versão física, onde pode ser adquirido pela plataforma da Amazon ou pelo nosso Whatsapp, com toda segurança, com frete gratis para todo o Brasil.
Possui alguma garantia?
Sim! Todas as compras realizadas pela Amazon possuem garantia de 7 dias após o recebimento. Se, por qualquer motivo, o livro não atender às suas expectativas, basta solicitar a devolução, o valor será reembolsado e o material devolvido, sem complicações
Quais as formas de pagamento?
Pix, boleto e cartão de crédito e débito.
Quantos dias para receber meu livro?
O prazo médio de entrega é entre 5 a 7 dias úteis. Esse prazo pode variar dependendo da sua região. Após a confirmação do pagamento o envio é realizado rapidamente.
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